财政部出手清理无真实业务CSO!将祸及药企!

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09-07 00:18 赛柏蓝 (MIC366) 健康

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近年来,药品"回扣"以及药价虚高等问题一直为人所诟病,药品流通环节所产生的销售成本已然成为药品价格的主要组成部分。


一、药企销售费用存在的问题

1、销售费用占比过高,成为药品价格的主要组成部分。从我办对某药企的调查数据来看,2013年度毛利润率高达82.49%,而其销售净利润率仅为8.08%,主要是期间费用吞噬了大量的利润,其2013年销售费用高达25.34亿元,占收入的67.13%,这些销售费用大多以会议费、业务宣传费、学术推广费、市场开发调查费等开支,款项支付给一些中介服务公司,主要用于支付销售折扣。企业的这种行为推高了药价,使生产成本较低的药品零售价格偏高,从生产成本到终端售价的加成高达15-20倍。


2、销售费用列支名目繁多,市场咨询类费用占比较高。从上市药企销售费用构成来看,其列支的名目较多,主要包括销售人员薪酬、日常行政费用、市场推广及维护费等。可以看出,处方药企业以市场费用、会议费、咨询费列支的销售费用是主要科目占比都在70%以上。在各家定期报告中披露的财务报表附注里,因为《企业会计准则》并没有对此作出具体规定,所以销售费用的细分科目各有不同。常见的科目为职工薪酬、市场费用、会务费业务(招待)费、差旅费、广告(宣传)费和运输费,企业可以根据实际情况自行调整科目,部分企业出于销售渠道的考虑,还有租赁费、折旧费等销售用建筑设备的费用。


3、销售费用与企业利润并无正相关关系。调查发现,药企销售费用和公司业绩并没有必然的关系,并不是销售费用越高,业绩越好。销售费用已成为药品"出厂价"的主要成本构成部分,而在药品供应链中,流通环节占去大部分的药品经营成本。药企的毛利率和净利率惊人悬殊,实际上高企的销售费用吞噬了企业利润,一些公司的销售费用甚至超过了其成本支出,形成了一种病态的增长机制。


4、虚列销售费用导致大量第三方中介公司存在。大量的销售费用有一部分是实际发生的,但还有一大部分只是提取出来以销售费用的名义将资金转入第三方中介公司,这类公司大多以咨询服务公司的面目出现,没有实际业务,成为了企业套取资金的灰色地带。


二、对策建议

加大财政资金投入力度,加强企业会计监督。药品是一种特殊的商品,也是一种具有正外部效应的准公共产品。因此,政府应进一步加大对医疗卫生事业的财政投入力度,切断医院经济利益与药品收益的直接联系。同时加强对财政资金、医保资金的监督管理,加大对企业会计监督的力度。加强会计部门的独立性,对不真实、不合法的票据要坚决予以抵制,以此减少违法违规问题的发生。清理整顿那些没有实际业务的咨询服务公司,尤其对一些以代开发票为生,助长企业套取资金的咨询服务公司,一经查出必须坚决予以取缔,净化市场环境。


两票制密集落地执行!药企将面临底价转高开,费用票据处理如何合规?高开税金如何降低税负?商业配送业务面临集中或萎缩,大批商业或淘汰或转型或被兼并,怎么办?代理商/百万自然人身份如何合规?佣金如何提现?营改增无票可找、无处找票,底价转高开票据怎么办?佣金如何提现?


9月21-22日,赛柏蓝将在成都召开"票制+营改增,药企营销财税策略与CSO风险防控研讨会",会议将邀请政策专家、财税专家、律师、行业佣金制鼻祖、营销专家、在职税务局官员、合规专家等强大讲师团队,为药企打造合规、落地的营改增+两票制解决方案,帮助企业完美布局CSO合规落地,保留业务证据链打造经得起考验的合规标准预防应对虚开增值税发票、从执法者角度应对税务稽查。详细如下:

9月21日上午9:00-12:00
演讲内容

演讲内容:"两票制+营改增"政策深度分析与药企CSO机构体系的营运规划与流程(截至7月,已有上海、浙江、江苏等二十多个省份两票制政策正式落地并明确过渡期!出现违规过票商业断崖式关门潮,代理商过票渠道被封死,两票制政策让药企代理制底价结算成为历史,被迫底价转高开转型。同时,医生执业放开、第三方医药物流高调涉足流通配送、医保支付改革落地、行业大整治大检查等政策对企业传统模式带来重大影响。

两票制政策推行,加上药品流通领域整治十大违规行为,在货、票、款、证、帐等五统一的严格规范下,药企与代理商合作模式如何转型合规?药企或代理商如何提取佣金?谁来提现?如何提现?通过对国内领先企业(上市公司)先进操作经验的学习分析基础上,赛柏蓝专家总结出一目了然的药企营销合规转型操作模型25个,简洁明了、一听便会结合自身企业落地实施。)

演讲内容:药企CSO落地注册与合规运营(代理商注册CSO选择什么类型?CSO公司注册地如何选择?安全性、税收优惠等有哪些软指标?有限责任公司和个人独资企业,税收成本如何合规?CSO公司注册市场上五花八门, 如何甄别?CSO公司核定如何算合规?CSO公司发票开具如何操作?CSO公司业务如何设计?厂家销售业务外包如何分级别外包?CSO公司运营多久注销?注销流程是什么?注销费用如何计算?)
9月21日下午14:00-18:30
演讲内容:佣金代理制模式下,药企财务处理应对升级(两票制+营改增,药企如何收货款?如何返佣金?如何注册小规模纳税人?销售费用发票从哪儿来?药企如何取得代理商安全性高的发票?如何规避法律风险?

代理商是有配送能力的GSP机构代理商、无配送能力的GSP机构代理商、非GSP机构代理商、自然人代理商,药企如何收货款?担保金如何支付最合理?何时返佣金?什么情况下"公对私"支付佣金?什么情况下"公对公"支付佣金?药企如何抉择?

两票制后,药企高开税金收多少?两票制下佣金比例大约是多少?销售费用发票额度与高开税率如何关联设计?药企包票成本及风险有哪些?药企销售费用比例如何合规?)

演讲内容:药企与CSO机构合作合规营运、落地辅导与税收合规筹划(违规买票、全员找票、以费用冲账的时代已经过去,随着营改增、金税三期上线后,如何进行税务筹划?如何降低增值税?如何提取费用?如何降低所得税?如何合法取得冲账票据?如何争取税收返还?两票制+营改增等政策让药企承担高开高返的巨大风险,医药代表由带金销售转为专业学术交流、收集药品使用信息、支付临床费等学术功能,如何合规?各类CSO机构业务证据支持如何设计?简单的成立咨询类机构给企业开票,那是瞎搞,风险无限大,绝对不能瞎玩!)
9月21日下午晚上19:30-21:00
闭门沙龙:两票制+营改增背景下,药企CSO合规落地与风险防范闭门研讨会

沙龙内容:赛柏蓝专家一对一辅导CSO布局及落地服务,帮助企业快速建立全国CSO网络,全国各省市两票制政策密集落地营销财税快速转型升级,同时在全国营改增+金税三期环境下,药企与CSO机构合作风险防范。

9月22日上午9:00-12:00
演讲内容:药企与CSO税务风险防范与稽查应对(两票制+营改增+金税三期等国家政策巨变,CSO遍地开花,药企大量接收CSO公司咨询费、推广费、广告费等类型发票,税务风险如何管控?流程如何优化?两票制的推行药企成为返佣源头,医药行业CSO公司之风盛行,医药行业过票稽查的重点?接收CSO发票稽查重点的应对?药企怎样应对税务质疑约谈?面对税务稽查高压如何应对?如何防止税收株连?)
9月22日下午14:00-17:00
演讲内容:两票制+营改增,药企与CSO合作真实性管理与证据链保留(如何保留强壮、合理、可重现的证据链?市场销售的费用比例如何合规设计?销售费用合规践行艰难,市场策划费用如何整体合规改造设计?采用课题研究模式的合规该如何设计?营销策划如何从顶层设计角度"合规"?)
演讲内容:两票制+营改增,药企CSO公司虚开发票与内控法律风险防范(两票制让药企纷纷底价转高开、过票成为历史、佣金处理难!营改增让企业无票可过、无票可找!金税三期"双随机、大数据"稽查手段让药企随时可能被稽查、陷入"虚开、虚列、虚抵扣"的高度税务风险境地!药企如何防范接受虚开专票的风险?CSO公司如何预防被认定为虚开发票?药企与CSO公司如何应对虚开处理?医药企业老板法律风险?财务作假法律风险?药企内控风险防范?如何完善药企法律风险防范体系?)

组织机构

指导单位:中国医药企业管理协会

主办单位:赛柏蓝

会议时间:9月21-22日

会议地点:成都


参会对象

总经理(总裁);总会计师、财务副总(总监)、营销总经理、财务部长/科长、财务经理、销售会计、营销财务负责人、市场营销相关部门负责人。同一企业总经理+营销副总+财务管理人员一同参会,效果更好。


参会费用及优惠说明

出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计3980元/人。

9月15日之前报名并汇款3800元/人,会前汇款3900元/人,现场缴费无优惠。主办方指定以下账号为收款账户:

户 名:北京赛柏蓝医药科技有限公司

帐 号:110 925 325 410 501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款时请注明:"两票制+参会人姓名")


联系方式

电话:400-1000-198、010-62982530

联系人及手机:

尤 尤 13810736873

刘天浩 13810713971

王显龙 15810687559

姜佳乐 13810344596

韦丹悦 13810773001

陈 晗 13810475100

路芳芳 13810476100

(扫一扫快速报名)

赛柏蓝会议预告

(点会议名称可看详细内容)

9月16-17日,上海

3000亿处方外流!院外市场这些大佬都来抢肉了!

两票制+营改增+金税三期,药企CSO税务风险防范与稽查应对

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咨询电话:400-1000-198



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