保险增员难?掌握了这三点,想不增员都难!

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08-16 20:33 蓝海理财 (tpylhlc) 财富

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又到了一年中的增员季,相信大家最近一定在忙着做增员,到底什么样的人适合从事保险销售工作?这是每一团队主管都想知道的答案。

哪些对象适合做保险?

教师

因为教师说话有说服力,有条理,有耐心,容易被客户接受。


生意人

其优点是自律性强,能吃苦,心态稳定,不受成本控制思想,有些人有从成功到失败的经历,有重新做大的愿望,即有企图心,更重要的是因为了解生意人的心理特点,可以"以彼之道,还彼之身",回头来做私营业主这块市场。


服务人员

比如,居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员,这类人群接触人多,有机会与各层面接触。


不满现状的上班族

这类人有一定的素质,对自己有信心。


专业人员

如律师、医生、记者。这些人中,律师讲话有条理,善雄辨,容易掌控别人的思维和情绪;


医生沉稳,给人信赖感,并具有深厚的医学知识;金融业人士专业知识较强,讲解条款更系统、透彻;


记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高,社会关系较好,有良好而稳固的客户群。

增员有哪些要点?

做好准备 循序渐进题

对于转换行业,每个人都会认真思考、慎重考虑,在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常,更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。


因此,在增员沟通之前,首先一定要做好充分的准备。其次,主管一定要认识到,大多数增员并非靠短期冲刺便可达成,而要在生活中不断发掘增员对象,并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解,从而达成共识。


增员对象工龄不宜太长

增员对象锁定较为年轻的80后以及在销售工作3年左右的人员身上,他们适应能力强,对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。


不要忽视自身形象

正所谓优秀者才能吸引优秀者,因此,保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户,所以保险从业人员的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心,对寿险行业要充满信心,对公司认同,对保险产品认同,只有自身充满自信,才能感染他人。


倒叙法则

在增员的时候,不要刻意地认为,凡事从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的,在我们增员的时候,应该是倒过来,即虽然知道他曾经干过销售的,但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。


唯有这样,才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望,社交圈交小,极度年轻而且没有企图心等人,主管还是要慎重考虑。


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