河南药代全国最多!这类药代必遭淘汰!

票制 河南 全国 白蛋白 阿胶 代理商 需求量 罗红霉素

08-14 00:00 赛柏蓝 (MIC366) 健康

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来源:赛柏蓝 作者:Leo


医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商,需要很强的沟通协调能力。目前医药代表整体情况如何?笔者为你一一分析。

药代区域分布


目前全国有医药代表200余万之众,主要集中在河南、山东、河北、广东和安徽等省份。


其中河南省的药代数量最多,第二位是山东,第三是河北,分别占比14%,14%,12%。

(下图药代人数为抽样统计)



药代需求分类汇总


药代需求主要分为OTC,临床,医疗器械,保健品和炒作五类。


其中OTC和临床需求最大,分别为41%和42%。保健品需求为9%,医疗器械6%,虽然保健品和医疗器械比重虽然不大,但其商业利润高,笔者预测这保健品和医疗器械比重会缓慢增长。


读者仔细观察会发现有2%炒作产品需求。炒作产品一般需要广告批文,对广告依赖程度大。


药代火爆需求



抽样统计,排名前十的代理产品是阿莫西林,丹参,醋酸奥曲肽,人血白蛋白,阿胶,止咳糖浆,氨酚黄那敏,板蓝根,罗红霉素,化痰止咳药物。


其中阿莫西林,罗红霉素是常见抗生素。止咳糖浆,氨酚黄那敏,板蓝根,化痰止咳是常见感冒药。


感冒药和抗生素需求量大很正常。丹参属于常见中药材,具有活血祛瘀,通经止痛功能。很多中成药的成分含有丹参,多用于中老年人群。


人血白蛋白,有"救命药"之称。人血白蛋白在临床的需求量是相当大,在绝大部分地区往往都出现供不应求的现象,市面上已经很难买到人血白蛋白,有时还出现有价无市的情况。


血制品原料就比较稀有,导致了成品的人血白蛋白价格就贵很多!在加上一些商贩的隐蔽性,不良商家的压货,在医院往往没有出售,需要用人血白蛋白就往往出2至3倍的价格来买。


醋酸奥曲肽主要适合需要长期给药的肢端肥大症及一些消化道类癌、神经内分泌肿瘤--需求量大与国内癌症肿瘤患病率增加有关。


阿胶主要用于补血滋阴。中国人认为从驴皮中提取出来的驴胶具有疏通血液、改善免疫机制以及提神的功能,多用于制作保健补品,被视为保健珍品。有时,驴胶与人参、鹿茸一同被称为"滋补三宝"。


中国市场阿胶需求量太大,东阿阿15年涨价41倍。但也有学者质疑阿胶频繁提价,指功效与猪皮胶无差异。阿胶需求量大还和广告效应有关,药房销售人员为了高额提成也会积极推荐女性顾客购买阿胶,夸大治疗功效。

药代地震-----两票制


最近所有医药行业的同仁们讨论最多的可能就是"两票制"了,各种惊悚的标题在朋友圈里传播发酵,人人自危。


中国的药品流通分为两种模式,一种是企业自建营销队伍,另一种是代理商模式。


代理商模式中,代理商的回报是佣金。此种佣金制模式几乎伴随着中国医药市场从90年代初期一直走到今天,塑造了流通渠道的繁荣。


市场实际运行中,代理商分为全国代理、省级代理、地区级代理。由于中国地域广阔,即使一家年营收过亿的大型代理商,也无法自建覆盖全国的销售队伍,因此会出现二级、三级、四级代理。


然而,由于层层代理,这一系列中间环节层层加价,促使药品价格虚高,且行业乱象丛生,倒票、过票等等行为屡见不鲜。这一时期,是药代药商们的滋润时期,大部分正规代理商在这一时期获得了丰厚的回报。

医改领导小组下决心,对流通领域加强监管,提出了"两票制"。


2012年,随着新药物招标制度的推行,福建省成为全国第一个实行两票制的省份。


所谓两票制,即药企出厂时开一次发票,药品配送商(加上配送费用)出库时再开一次发票,从而到达医院销售端。


比如,一个药品医院中标价是30元,第一个环节中厂家开票25元(包括了代理商招标等一切佣金费用),通常配送商再加5到8个点,最终中标价为30元配送到医院。


部分省份两票制实行时间:


辽宁:2017年6月1日起,分阶段实施


湖南:2017年4月11日实施,5个月过渡期


山西:2017年5月1日启动


陕西:2017 年1 月1 日起实施,半年过渡期


甘肃:2017年10月1日起全面落实,半年过渡期


北京:2017年4月8日起落实


河北:2017年5月1日起,全省推行


辽宁:2017年6月1日启动


浙江:2017年7月1日起实施,过渡期3个月


海南:2017年01月11日起,全省推行


海南:2017年01月11日起,全省推行


重庆:2017年6月1日起,全部实施


四川:2017年4月6日起全省推行


青海:2016年12月15日起,部分实施


宁夏:2017年1月1日起,全面实施


安徽:2016年11月1日起执行


福建:2014年实行


天津:2017年全面推行


吉林:2017年全省推行,尚未有确切时间


上海:2017年4月开始执行

两票制对不同类别药代影响不同:对外资药企的医药代表,内资药企的销售代表影响较小;对招商企业的销售影响较大;无能力、也无客户资源的自然人几乎必遭淘汰。


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