33岁卖了老婆的狗还房租,如今年入20亿,让高管全都开上了保时捷!

保时捷 房租 员工 管理 二维码 老婆 讲座 创业

07-09 11:01 领导力修炼 (jccb365) 职场

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33岁卖了老婆的狗还房租,如今年入20亿,让高管全都开上了保时捷!

文/创日报


今天创哥要说一个非常个性的创始人,

人狠嘴大,所有同行都认为他拽的不得了。


为了创业,

最穷的的时候把老婆养的狗都卖了,

拿去交房租。


好不容易把公司做到行业全国前十,

却顶着全公司反对要走新方向。

每天亏损8万,连亏8个月。


结果到现在,年入20个亿,

公司所有高管都开上保时捷,

每年员工培训费都要上千万。


他就是旅拍品牌,

"唯一视觉"的创始人--贺军


贺军是那种人狠嘴大,敢说敢讲的类型,骨子里都透着股匪气,哪怕现在功成名就身价数亿,那股劲也没缓过来。


而且这种狠从他青年就延续了下来,贺军说,想成功一定要做别人不敢做,想不到,不愿做的事情:

33岁拿出全部积蓄创业,靠免费贴钱杀出一条血路


1990年,21岁的贺军拎着个包就去东北给人当摄影师,一干就是十几年。


这段打工生涯里,让他看到摄影行业从胶片时代转向数码时代的趋势,所以他下定决心,要学会数码摄影。


地处小城,没有条件的他,为了自学数码摄影,而开始接触互联网。在自个组装了电脑,接上了网线之后,他发现了一片新的天地。


初次接触互联网的贺军发现,原来论坛除了可以学习摄影知识,居然有人通过展示自己的摄影作品而招募到了客户。于是他向自己的老板提出建议,用互联网的方式做影楼。


然后被狠批了一顿:痴心妄想、天方夜谭。


固执的贺军于是决定自己出来单干。


2005年,怀揣着全部9万块的积蓄,贺军回到上海开始创业,这年,贺军33岁。


身揣几万积蓄的摄影师,在05年的上海,蹦跶不出一点声响。在交完几个月房租后,贺军连开店的钱都凑不出来。


他决定靠技能打名气,在篱笆论坛,开贴给人免费拍婚纱照,结果5分钟就招募了10对新人。在接下来的一段时间里,贺军开始了倒贴车费,景点门票,还帮人免费拍照的生活。


白天拍照,晚上出图,有时候半夜担心电脑死机交不出片子,连觉都不敢睡。当参与活动的顾客,开始将照片陆续上传到论坛,帮贺军宣传的时候。


他开始陆续接到订单。

放弃高薪创业,被家人断绝支援,穷到卖狗拿钱,交房子租金


从一个月1单、2单慢慢到一个月5单、10单,贺军的日子慢慢好转。


然而零碎的订单,远不足以支撑他的日常开销。婚纱摄影是个看天吃饭的行业,因为拍摄场景以户外为主,碰上雨雪订单就会很少。


2005年10月,上海开始临近冬天。一直接不到订单的贺军艰难的发现,自己已经无法承担工作室下个月的房租。


回上海之前,作为当地影楼最好的摄影师,贺军的月收入达到了两三万。花钱豪气的他,曾经给自己老婆买过一条名品贵宾犬。就在那时,这只贵宾犬生下了5条小狗崽。


曾经的高收入,让贺军难以仅仅为了一点房租,而向朋友启齿借钱。然而房租的压力却不可避免,没钱,工作室就得关闭。


此时的贺军,已经因为放弃高薪自己创业,而被家人视为异类。所以在家人这边,他得不到理解,更拿不到任何支持。


最终,他选择把5条狗仔中的4条卖掉,凑了1万块钱,付清了工作室的房租。


贺军跟创哥说,这是他整个创业过程中最沉重的回忆。"我实在没办法了,当时脑子里只有一个念头,告诉自己一定要坚持,咬着牙把狗给卖了,付了房租。"


到现在,五条狗仔里唯一剩下的那条,贺军一直养着,养了12年来,去哪里都要带着。

靠打破潜规则跻身行业前10


靠着论坛这条路,贺军的订单开始稳定。而就在这时,篱笆论坛开始放出广告位,做限时抢购。贺军决定把钱投进广告位,做了一个为期一天的"半价抢购婚纱摄影"活动。


活动当天,贺军的工作室里涌入了30多对新人,甚至有客人从很远赶过来。意识到广告位价值的贺军,开始投入钱进不同论坛,从而收获了大量客户。


而骨子里要做别人不敢做的,想不到的,不愿做的事情的贺军,开始不断挑战传统影楼的潜规则。


服务上,传统影楼的摄影师,一天拍十几对新人。贺军要求自己工作室的摄影师,一天只能拍一对;传统影楼每次婚纱照,客人只能挑30张照片,多的要收钱。贺军是拍了多少照片,就给客人多少照片。


价格上,因为获客成本远比传统影楼低,也不需要像影楼一样通过门面展示实力,贺军把价格做到很低;


在2008年,他更做了一个震惊行业的决定,建设户外摄影基地--"王的宫殿"。300万的外景棚,既带给了整个行业震撼,也让贺军的"唯一视觉"名噪一时。


很快,他的工作室在全国都开设了分店,员工达到2000多人,成为了行业前十的大公司。


然而在一次与老婆在三亚旅游的过程中,贺军发现,很多外地人在当地找工作室拍婚纱照。


锐意识到商机的他,开始找旅游和摄影结合的点,于是他决定,做旅拍业务。

日亏8万,连亏8个月后开始爆发,最后年入20亿


行业前十,功成名就,却突然转型做旅拍?


为了什么 ?因为贺军看到了旅游与摄影结合后的场景。让顾客通过旅行有更不一样的体验,并在此过程中真正记录爱情的美好,摆脱传统拍摄的单调、流水线。


在贺军看来,这是一个婚嫁千亿级市场与旅游级千亿市场的结合。

然而作为先行者,他面临的是整个公司都不看好,也强烈反对。于是贺军单拉了一支60人的团队,在内部二次创业。全新的模式,全新的营销渠道,还要试错,带给贺军的,是持续的亏损。

旅拍的场景一般都在国家级景区、沿途风景、海景基地,投入很大。光一个现在的主营品牌店--铂悦三亚店,就有一个12公里的私属海岸,更别说全世界旅游地开设的直营工作室。


所以他每天踏入公司的第一件事,就是亏损8万,而且每天亏损8万!这是什么感觉?当然非常沉重。而这个沉重,他背负了整整8个月。

因为从头开始做新的东西,所以缺乏规则,贺军也不懂怎么做;更恐怖的是,市场没有形成消费观念与习惯,很多顾客甚至不知道旅拍。所以整整8个月,贺军都在内部打磨推广、销售、产品研发等流程与机制。

终于,他在整合了旅游市场、摄影市场的资源,亏了整整2000多万后,旅拍业务的数据突然开始增长。


"唯一视觉·全球旅拍"跻身行业前三,而这次摆在贺军面前的,是一个600亿规模的旅拍市场。


如今唯一已服务过近百万对新人,年营业额超过20亿。


对自己最狠,对员工最好


贺军的成功与其性格有不可磨灭的关系,而归根到底就两点:对自己狠,对员工好!


对自己狠在哪?


每天睡五个小时,带吸氧机睡觉保持精力。


贺军是个工作狂,全年无休。而且为了珍惜时间,每天只睡五个小时。所以为了保持精力,连续十几年,他每天戴着吸氧机睡觉。


缩短睡觉的时间,让自己可以付出比别人更多的时间,这在贺军的观念里,是缩短了自己跟成功的距离。


把公司做上主板,做别人不敢做的事

贺军还是个挑战狂,什么都敢跨界,敢做新模式。


旅拍本质是与互联网+相结合的项目,未来将涉及旅游、亲子、婚礼、礼服、珠宝、酒店等一系列产业化生态链的项目。

而他还要挑战很多人想都不敢想的主板上市,成为婚嫁行业第一个主板上市的企业。婚纱摄影行业看似利润丰厚,实则各项开支庞大,利润微薄。旅拍更别说,还需包括酒店住宿、接机、景点等费用。


如果上市,营业税、员工社保、企业所得税等税费加起来,几乎没利润。但贺军干了两年,却做到了完全纳税、全员社保个税、完全合规,比很多同行强太多。


所有高管都开保时捷、每年还拿上千万做员工培训


对员工上,贺军好的也让人吃惊!除了08年就开始给高管分发公司股份,他还放权,让合伙人管理公司。目前唯一视觉的八个高管,全部开上保时捷。


其中一个副总本来开的是宝马,贺军认为太low,直接送了一辆玛莎拉蒂。


而且在高管培养上,贺军也舍得花钱。除了自己就读长江商学院,高管们想读哪个商学院,只要能进,不管学什么,他都自己掏钱。光2016年,仅培训就花了上千万。


所有员工分20%股权,离职创业能拿到他的投资


在对待普通员工方面,贺军也很利索,把自己20%的股权给了员工。甚至对离职创业的员工,他的首要选择是辅助,投资他们。

贺军说:"我也年轻过,因为有梦想才有了今天,所以当我的员工有梦想的时候,我也要鼓励他们,甚至拿钱出来。赢了,为他们鼓掌,输了,你可以回来。"

贺军40岁生日的时候,超过800个员工赶来给他过生日。


贺军发现 "创业成功了他们会入股我的公司,成为我的股东,创业失败他们会回来成为我的得力员工。"


投资员工是一笔不会亏的买卖!


狠人、拽、狂妄是贺军最容易给人留下的印象。


然而本质上,

贺军绝对不是一个传统企业的土老板,

而是极具冒险精神和分享精神的企业家。


从一个工作室的摄影师,到执掌一家几千人的大掌门,贺军很喜欢说两句话:"做别人不敢想、不敢做、做不到的事"以及"对员工好,对自己狠。"


创哥认为这两句"粗暴简单"话背后隐藏的,正是个人强大的执行力和宏大格局。

对自己狠,

对员工好,

你做到了吗?


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