如何借力三甲医院资源,开发药店、诊所大市场?

药店 诊所 开发 连锁 三甲医院 终端 销售 大市场

06-25 00:21 赛柏蓝 (MIC366) 健康

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大OTC时代来了,从医院大临床到诊所小临床,从单体药店到连锁药店是市场发展的必然趋势,快速跟上趋势才能赢得医药保健品销售的未来,各类产品如何协调开发好诊所与连锁并上量是渠道组合的关键。


做医院销售正在遇到药占比、零差率的严重影响而增长停滞,是先做诊所还是连锁药店,还是同步进行,三者如何协调成长?


做单体药店的朋友,单体药店在大量消亡的情况下,是先进入诊所还是连锁药店,还是同步进行,如何减少冲突协同上量?


连锁药店做得好好的,由于很多竞争对手都想开发连锁药店,必须考虑开发诊所等渠道补充?要注意哪些事情。


从诊所进入连锁药店,企业和销售团队要注意些什么呢?


课程内容

  • 大OTC时代,这些基本营销知识不掌握你将被逐步淘汰

  • 定位、聚焦六要素、卖点、集中及六个营销理论结合案例分享

  • 院内销售与院外销售的区别,顾客动心六要素及终端动销公式


第一讲 OTC市场生动化及考核到底如何实现

  • 如何破解生动化及考核没有做起来的循环图解

  • OTC产品到底如何销售给顾客的所有路径图

  • 了解国内外OTC市场现状

  • OTC代表如何做好三大核心工作

  • 一个城市到底需要多少OTC人员的科学依据

  • 生动化的四大原则,四大要素

  • 市场氛围生动化的10大途径

  • 产品陈列最佳的5个原则

  • 如何做好产品店内外终端包装

  • 对基层医生如何进行学术培训

  • 如何对终端生动化进行考核

第二讲 OTC非医院终端范围界定及布局法则

  • 大OTC时代非医院终端的组织结构及分利规则认识

  • 全国140万家销售药品的终端数据库资源分析

  • 认识国家对待非医院终端的态度

  • 国家医疗资源的不平衡的机会在哪里

  • 如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突

  • 如何借力三甲医院资源开发与管理诊所与连锁药店市场

  • 如何建立三级医生专家委员会制度开发市场

  • 如何让你的营销模式更加有竞争力

第三讲 高新开发连锁药店与诊所的123黄金法则

  • 开发连锁药店与诊所的一个中心及三个分解点

  • 开发连锁药店与诊所最重要的接触原则

  • 开发连锁药店与诊所最重要的三个方法论

  • 如何运用好三个方法论打样板的详细办法

  • 如何结合哲学思想及样板原理运作

  • 如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户

现场用三大黄金法则实战:如何快速搞定诊所医生、连锁药店各级人员

第四讲 高效开发诊所与连锁药店四大关键与步骤

  • 常见三种推销的缺点

  • 四大关键把握是关键

  • 按四大步骤推销事半功倍

第五讲 化解常见市场开发的常见六种拒绝

孟庆亮独家配套小电影启发大家智慧《向农妇学销售》

  • 你的产品太贵了

  • 同类产品太多了

  • 需要时我给你打电话

  • 我现在不需要

  • 负责人不在

  • 我现在手头没有钱

  • 让客户无法拒绝成交的六步法则

  • 一个超级业务的推销经历介绍

第六讲 各类推广会设计与注意事项

  • 设计高效推广会的三个关键字及18字秘诀

    (独家配套电影,会议营销成功的六个给)

  • 设计高效订单的七个秘诀

  • 各类专场诊所推广会应当注意的事项

  • 综合性推广会应当注意哪些事项

  • 连锁药店店员教育需要注意的事项

  • 连锁药店高峰论坛参加注意事项

第七讲 高效推广会的八大关键流程与注意事项

  • 开会前关键人物如何抓落实

  • 会议前一天的七点注意事项

  • 开会前4小时3点注意事项

  • 如何控制会前早到客户产生坏情绪

  • 如何引导会中客户产生积极情绪

    (独家配套电影:会议营销六步法让客户情绪疯狂)

  • 会中再次产生订单的三种秒法

  • 会议中如何让大家更多拿单

  • 如何做好抽奖

  • 使用POS机现场收款要注意的事项

第八讲 连锁药店开发流程与动销上量

  • 开发连锁药店如何总部调查、客户调查、终端调查

  • 开发连锁药店写作一个实战动销文案的实战版本

  • 开发连锁高效谈判抓住三个关键步骤

  • 连锁上量如何做好"三率+三度"

  • 如何打造标杆门店与标杆连锁实战理论与案例分享

  • 连锁药店黄金单品打造案例及工具分享

  • 市场优秀团队开发市场的六个关键

第九讲 各种注意事项及案例分析

  • 终端动销的5个实战分享

  • 某产品的动销葵花宝典

  • 如何让药店促销活动吸引眼球

  • 几个产品的高速成长记

  • 如何将你陈列变成传播力

  • 陈列变成销售力的15个法则

  • 从单体药店到诊所联合开发注意事项

  • 从诊所到连锁药店协同开发与上量注意事项

  • 从连锁药店到诊所协同开发与上量注意事项

  • 企业团队培训及训练的有效性八步法则


组织机构

主办单位:赛柏蓝

联合策划:孟庆亮工作室

会议时间:2017年 7月29-30日

会议地点:武汉(具体酒店会前一周另行通知)


本课程参加对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,区域经理及销售人员参加,非常适合企业业务员,省总、地总内部集训。

老师简介

孟庆亮老师为赛柏蓝高级顾问,孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人。

主要著作有:70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》,并且创办了医药行业最具影响力的个人"医药营销"微信公众号"孟庆亮工作室",对医药行业OTC实战人士帮助很大。

孟庆亮老师从跨国公司"快消品"理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015年医药行业最杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。

参会费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。

7月24日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格;会前汇款者,可享受4700元/人优惠价。

户名:北京赛柏蓝医药科技有限公司

帐号:110 925 325 410 501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(请备注明:连锁药店+参会人员名字)

联络方式

报名咨询:400-1000-198、010-62982530

电子邮件:2885606862@qq.com

会务 QQ 号:2885606862

网站:www.sbl-bj.com

联系人及手机:

尤 尤 13810736873

刘天浩13810713971

王显龙15810687559

姜佳乐13810344596

韦丹悦13810773001

陈 晗 13810475100

路芳芳13810476100

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