为什么有钱人多数都迷信?

有钱人 方丈 就是 巴甫洛夫 算命 中产阶级 龚如心 鸽子

10-24 19:15 中国新闻周刊 (chinanewsweekly) 时事

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你,迷信吗?

本文经授权转载自"老端的观点"(ID:laoduandeguandian

文章开头,先来讲一个从酒桌上听来的故事。

话说某地有个寺庙,香火非常旺盛,某天该寺庙的方丈出去办事,到半夜迟迟不归,第二天清早噩耗传来,说方丈出车祸归西了。交警大队认定方丈自己负全责,因为他独自一人酒驾越野车,在半夜的时候一头撞上了路边的大树,就这样没命了。

酒驾撞死,这种圆寂方式比较另类,所以庙里的和尚都要求封口,不许乱说。和尚死了也是有葬礼的,葬礼上本地有头有脸的人物基本上都出现了,即使不出现也送了挽联。方丈的葬礼弄了一半,跑来两个少妇,哭哭啼啼,还都带着孩子,说这是方丈的娃,来索要抚养费。

众人吃惊,然后去清点方丈的银行账户,发现好几千万存款。原来方丈在本地有很深的人脉关系,各路官员富商都跑来送钱,庙里的那点香火钱方丈根本看不上,光靠这些富豪朋友就让他赚到数千万存款了。

故事讲完了,不管你信不信,反正我信了。同一个故事,在不同的人眼里,有不同的解读。我比较关心的是:为什么有钱人会给和尚那么多钱?

你以为这位方丈靠忽悠客户赚到几千万很厉害?比他更厉害的有的是。陈振聪,这个曾经的酒吧侍应生,由于生意破产,几乎不名一文,但在某个机缘巧合下,结识了小甜甜龚如心,他成功的获取了龚的信任,在大约十年的时间里,龚如心总共支付给他风水咨询费高达27亿港元。陈振聪拿着钱,买了两架私人飞机。最后要不是陈太贪心,伪造遗嘱,准备独吞龚如心的全部遗产,结果事情败露,否则他就能买第三架私人飞机了。方丈忽悠了那么多有钱人,才搞到几千万,这个陈振聪忽悠了一个龚如心,就搞到27亿。

几年前,我参加某次博客笔会的活动,恰好和一位网络算命先生同住一屋,这位算命先生很机智的把业务搬上了互联网,赚了个盆盈钵满。算命先生发现我和外面的吃瓜群众不同,吃瓜群众遇到算命先生的第一反应就是要求算命,把老头烦的够呛。而我呢,并不要求算命,而是跟他聊盈利模式、目标客户选择,以及心理学。算命先生很高兴,感觉这个小端是自己人,终于放下戒备,跟我吐露实话了。

算命先生说:现在的中国呢,上层的有钱人有权人比较迷信,底层的农民也比较迷信,只有中层上班族不太迷信,所以要想好好开展业务,就只能赚上层有钱人的钱,底层穷人虽然愿意给钱,但他们实在没钱,中产阶级根本就不信你,所以你也赚不到他们的钱。

我表示这个道理不复杂,我很早就已经想明白了。还记得以前我在文章里提到过"好汉不赚有数的钱"吗?有数的钱就是指上班打工的薪水,每个月多少都是固定的,没数的钱就是指不固定的收入,可能赚钱,也可能赔钱,赚的时候可以爆赚,赔的时候也会赔光。

上层的有钱人和底层的农民,赚的都是没数的钱,而中层的上班族赚的都是有数的钱,这直接导致了他们不同的行为模式。

对上层有钱人来说,这世界充满了不确定性,而人的脑子就是想从中寻找规律,赌博上瘾也是想从随机事件中寻找规律的表现。有钱人迷信就是想从毫无关联的事件中寻找规律,还愿意为此付费,几万几十万的给,一点都不心痛。

对中产阶级上班族来说,这世界是确定的,好好念书就能上好大学,上了好大学就能进好公司,进了好公司就能拿高薪,拿了高薪就可以按揭买大房子,这一套流程已经成了他的信仰。中产阶级上班族特别惧怕不确定性,为此他们宁可放弃各种机会,也要追求稳定。

我来讲两个实验你就懂了。

巴甫洛夫条件反射实验你肯定听说过,摇铃就给狗喂食,久而久之,狗一听到铃铛响,就流口水。这回我们来说说另一种条件反射。哈佛大学心理学家斯金纳做过一个给鸽子喂食的实验。他完全以随机的方式给鸽子喂食,经过一段时间之后,他发现了令人惊奇的事情,这些鸽子竟然都变成了"神经病"。有些鸽子会对着特定的方向摇头,有些又不停的逆时针转头,还有些像中了邪一般不断的跳舞。因为每只鸽子都慢慢发展出了自己的条件反射系统,似乎觉得只要不断重复一种行为,就一定会得到食物,事实也确实得到了食物,于是这种行为就得到了进一步的强化。

斯金纳的神经病鸽子就是有钱人的行为模式,巴甫洛夫的狗就是中产阶级的行为模式。

当年马云去拜见王林大师,整个互联网都炸锅了,为啥会这样呢?其实说白了也很简单,马云的粉丝都是中产阶级,他们都属于巴甫洛夫的狗,他们无法接受自己的偶像竟然会去拜见这样一个骗子。而斯金纳的鸽子则表示可以理解,只要能解决问题,多试几条路也不是不行嘛,反正也没什么坏处嘛。



我来说句公道话,中产阶级的玻璃天花板是啥?其实就是他自己啊,他追求稳定,惧怕不确定性,这就保证了他不可能升级上去了。但这也不是一件坏事,俗话说得好,不能光看见贼吃肉,看不见贼挨打。追求稳定的好处是你至少不会破产吧,而有钱人破产分分钟变穷人的事情数不胜数。

如果你是刚刚踏入社会的年轻人,那么你应该对自己的未来有个规划,假设你想太太平平安安稳稳的过一生,那么你就应该选普通模式,这个模式就是好好做个上班族,打工赚钱买房养家,拒绝一切不确定性,绝大多数人都是这么选的。


假如你想过不太平、不安稳的人生,那么你就应该选择困难模式,这个模式就是主动去拥抱不确定性,不管用什么方法,只要你不被抓,只要你赚到大钱,你就会成为别人羡慕的对象。但与此同时,你还必须要接受一个附加属性,那就是"迷信"。这个附加属性让你敢去做一些原本不敢做的事情,就像义和团大喊"刀枪不入"冲进敌营一样。你迷信了之后,那些原本你不敢做的投资你也敢了。等到投资成功了,你的迷信属性又加强了。


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