小贝克汉姆成荣耀全球形象大使,荣耀五个维度全球化布局已经成熟

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08-17 23:01 李瀛寰 (yinghuanlee) 科技

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去年4月17日,贝克汉姆的长子布鲁克林由于自己的Instagram粉丝数量达到100万,布鲁克林自拍了一个视频,想摆上网炫耀。结果他正有点不好意思地自夸100万的时候,他的老爸在后面入镜并插话:"我有5200万个粉丝!"

瞬间,布鲁克林一脸懵比,尴尬至极。但他还是勇敢地把这个视频发到了Instagram上。结果,这一天本来是"辣妹"维多利亚的生日,她的大儿子布鲁克林成功抢镜,成了全世界的头条,也因为他的勇敢和坦诚,布鲁克林的Instagram粉丝爆涨。

就是这个布鲁克林·贝克汉姆,现在亮相8月16日在旧金山举办的荣耀8美国发布会,并成为荣耀全球形象大使。

众所周知,荣耀8今年7月在国内首推,并请国内人气明星吴亦凡作为代言人,而在荣耀8走向海外时,荣耀则再请出国际级的年轻潮流偶像布鲁克林,国内、国外的双明星代言运作的背后是荣耀在全球化布局上的不同打法。

此次选择在美国这一全球科技高地作为荣耀8全球发布第一站,不仅体现出荣耀对荣耀8这款全新旗舰的强烈信心,更让人们看到荣耀在全球化运作和全球化体系建设上的已经开始成熟。

中国手机企业走向海外,需要有结合全球市场的不同战略和打法,但具体应该有哪些有别于国内的新布局?剖析一下荣耀的全球化运作模式,其实对正纷纷出海的中国手机企业都有借鉴意义。



形象代言:双明星运作强攻欧美高端市场

请明星代言已经是当下手机企业的主流打法,但就算请来某最热门的韩流明星,其人气更多是覆盖中国以及东南亚地区,很难一个明星打遍全球,而进行国内、全球双明星运作的手机企业仅有荣耀。

很明显,吴亦凡主攻国内以及东南亚地区,而布鲁克林则可以影响到欧美等主流市场。荣耀总裁赵明曾表示,2016年的重点将会是海外市场,而美国和西欧则是强势国产手机厂商最为重要的两大市场。

荣耀自成立伊始,就在同步进行全球化发展。经过两年多的布局,现在荣耀要突破的就是欧美核心市场。更重要的是,从今年开始,荣耀已经在产品上发力高端,邀请布鲁克林出任全球大使,还有他背后的贝克汉姆一家和睦形象的"潜在加持",这是进入欧美主流市场、强攻高端手机市场高地的重要一步,也是一步妙棋。

从对全球主流文化的深入洞察,更可以看到的是,荣耀全球化运作准备充分,而且体系已经成熟。

品牌:合适人选才能深化品牌理念

"全球、年轻、领先的互联网品牌,这是荣耀成立第一天起就确立的品牌定位,"荣耀CMO王晓冬曾表示。"勇敢做自己"正是这一定位之下所推出品牌口号。但何谓年轻?年轻人应该是什么样的?

谈到为何邀请布鲁克林出任全球大使,荣耀总裁赵明表示,一方面,布鲁克林积极、乐观、有趣的生活方式,让他成为美国乃至全球年轻人的新晋偶像,另一方面,荣耀"勇敢做自己"的品牌主张也可以通过布鲁克林得到更加充分和鲜活的表达。

从布鲁克林的Instagram上可以看到,他不仅敢于把老爸"戏弄"他的视频发出来,同时他还是摄影爱好者,除了展现自己和家人的有趣生活,还拍了很多黑白大片风格的街拍作品。可以想象,荣耀8与布鲁克林的碰撞,能够引发一系列发现自我、创造自我和表达自我的新故事,从而成为荣耀8和全球年轻人的互动纽带。

选择明星,拼的不只有钱,看的也不只是明星的人气,更要让品牌与明星身上的符号紧密相连。通过与布鲁克林以及吴亦凡的联手,荣耀可以进一步向消费者传递其品牌理念,进入年轻人的"灵魂高地"。我认为,在诸多手机所选择的明星中,与品牌理念最搭的就是荣耀。

除了与明星偶像合作之外,荣耀也通过一系列的跨界活动,实现和目标消费群体间的价值共鸣。无论是赞助超级女声,还是成为FISE 2016年度世界极限运动巡回赛首席赞助商,乃至携手亚马逊登陆美国SXSW音乐、科技、艺术节,以及打造新力量2.0影像大赛等,荣耀通过跨界音乐、体育、艺术、影像等不同平台,让有不同爱好、来自不同区域的年轻人们更好地认知荣耀品牌、体验荣耀产品。




产品:走向海外和高端市场更需要独特和专业

作为荣耀全球大使,同时也是荣耀8的首批美国版用户,布鲁克林在使用荣耀8后表示,荣耀8的外观设计让他眼前一亮,此前他从未见过设计如此惊艳的手机产品。

事实上,最能让布鲁克林心动的应该是荣耀8的双镜头。双镜头不仅能够捕捉生活中的精彩瞬间,而且更让照片相当有专业范。估计布鲁克林拿到荣耀8之后,会拍出更多的专业级街拍大片去Instagram炫耀,全球的贝克汉姆粉丝们都有眼福了。

国内消费者已经熟悉的荣耀8,有双镜头、双2.5D玻璃、双功能指纹,之前已经被称为科技美学旗舰机。尤其是,荣耀8产品打破了千机一面,荣耀创新一体化纯平工艺,让这款手机手感极好,纯平玻璃的机身却有着金属的光感,荣耀自己称之为"玻璃极光"。

以魅海蓝荣耀8为例,在玻璃机身上做出的蓝色还有类似金属闪烁的光影变化,的确有海上波光粼粼之感,仅用酷炫二字已经很难一言以蔽之,兼具年轻酷炫与高雅大气,让人一眼难忘。

青年人喜欢新鲜事物,有美感、有设计、有诚意、国际化、高雅大气的"酷炫"才是真正的年轻潮流。产品角度而言,荣耀已经找到开启青年潮品的密码,荣耀8不仅符合国际化的潮流趋势,也在引领中国年轻人的手机审美。

自发布后,荣耀8国内首销仅四小时就取得了28万台的超高销量,拿下京东平台手机品类销量桂冠。更值得一提的是,购买荣耀8的用户对这款手机给予高度评价,苏宁、京东等平台好评率高达98%。

年轻人的喜爱是一样的,所以,布鲁克林第一眼看到荣耀8,就说"如此惊艳"。荣耀8的产品特点很多,但我以为,外观上的独特、双摄像头的专业,这是中国手机走向海外、走向高端市场时应该最先突破的两点。

研发:国际化研发才能真正本地化

这两年多来,荣耀加速全球扩张,走向更多海外市场,目前已成功进入74个国家和地区。一年前,上一代旗舰的荣耀7在2015年8月进军国际市场,继英国伦敦首发后,先后在德国、法国、俄罗斯、印度、马来西亚、中东等24个国家或地区成功上市,且在上市百天后,成功创下全球售出280万台的记录。

对于美国市场,荣耀同样并不陌生,早在今年1月份,荣耀畅玩5X便亮相CES2016,并一举斩获7项媒体大奖,同步吹响了进军美国的号角。

为何能在全球各个地区获得认可?这背后其实有着荣耀的全球研发布局。据赵明介绍,荣耀在班加罗尔研究所拥有超过200人的团队在做手机软件版本的研发,印度本土版的EMUI软件可以每月进行优化升级。

欧美市场是世界上最挑剔的市场,荣耀通过全球化的研发,深入了解全球各地区的不同需求,只有真正做到本地化,才能实现全球化破局。

此外,国产手机出海一个核心障碍就是缺乏核心专利,在自主创新能力上存在短板。而这一方面恰恰是荣耀的长项,华为早已具备了自主研发的技术实力,目前华为的专利数量为71903项,相比其他国内厂牌具有绝对的比较优势。

营销:全球渠道整合

根据荣耀官方信息,荣耀8将在美国市场推出珠光白、魅海蓝、幻夜黑三种配色,32GB版本售价399.99美元,折合人民币2653元,64GB版本售价449.99美元,折合人民币2985元。自8月17日起,荣耀8将在美国亚马逊、百思买、B&H、新蛋及荣耀美国官网开启预订。

荣耀8走向美国之际,能迅速落地进入美国主流互联网销售渠道,这是荣耀进行全球渠道布局打下的基础。

以印度市场为例,在销售渠道上,荣耀与印度最大的线上电商平台flipkart合作,作为荣耀新品线上销售的主要阵地。在售后方面,荣耀在印度已建立了75个城市的100多个售后服务点。此外,针对印度用户习惯,荣耀通过整合Google、Facebook、Twitter等全球合作资源,以及印度本地移动互联网服务,在印度市场打造荣耀开放生态平台,针对印度用户习惯提供本地化服务。

可以说,在荣耀的全球布局中,整合全球销售渠道、产品、营销、服务、供应链体系是重要的一环,而且已经初步完成,形成了全球整合优势。今年初,荣耀畅玩5X相继登陆印度、俄罗斯市场,并于当地知名电商平台发售并在当地迅速蹿红。

去年10月,赵明就宣布已经提前完成了2015年度50亿美元的全球销售目标,且2015年全年取得全球销售收入约60亿美元、出货量超4000万台的成绩,今年荣耀基于产品上的高端突破,基于海外布局的基本完成,开始向欧美主流市场冲击。

总结来看,自成立开始,荣耀的全球化战略就在一步步深入、稳扎稳打。这次荣耀8美国发布会宣布请布鲁克林出任全球形象大使一事,更能看出荣耀的全球化运作体系已经成熟,五个维度的全方位布局让荣耀有了突破欧美核心高端主流市场的可能性。

这是荣耀全球化的拐点时刻,也是中国手机企业海外突破的先锋和样本。

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"李瀛寰"(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体,2015年微博十大科技观察大V。


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