SaaS行业存在多大的泡沫现象,如何获得资本的青睐?|GrowingIO CEO张溪梦这样解读

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06-30 19:59 速途网 (sootoo123) 科技

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企业服务,SaaS行业近年来不断获得投资。在各类大大小小的企业服务公司中,资本起到了一定的推动作用。在这个过程中,怎样才能获得资本的青睐,同时,对于越来越理性的投资人来说,这个行业存在多大的泡沫现象?


2016年6月28日,北京--来自硅谷新一代数据分析公司GrowingIO 发布V2.0版本。2015年8月GrowingIO获得经纬中国、Greylock、NEA天使轮220万美元,今年6月GrowingIO再次获得经纬中国、NEA、Greylock 的融资后A轮2000万美元融资。其中,经纬中国再次领投,对此,经纬中国创始管理合伙人邵亦波表示,这是非常顺利成章的结果。



在过去一年多,GrowingIO 已迅速找到产品市场匹配(Product-Market Fit),获得了1000多家客户,其中包括点融、人人贷、普惠金融、唯品会-乐蜂、北森、销售易、环信、明道、猎上、名片全能王、回家吃饭、下厨房、Camera360等近百家付费客户,涵盖互联网金融、O2O、电商、SaaS等网站和 APP 客户。


发布会结束,速途网采访了GrowingIO CEO张溪梦对于SaaS行业的发展趋势,以及资本市场对企业服务行业的影响。首先,SaaS行业如何才能获得资本的青睐?张溪梦在采访中表示:


一、 一定的创业经验


在SaaS行业的创业者,应该有一定的创业经验,至少你得是一个潜在的用户,你用过了哪一种商业解决流程,发现中间的痛点,根据痛点再做下一步的规划,至少得是一个企业软件。或者在技术上有一定沉淀的时间,SaaS软件本身不是单纯的APP,是整个运营体系。


企业服务为什么是服务?不是纯产品?因为里面还有很多人力因素,售前售后服务,销售体系的搭建,市场运营的执行,这是一个全功能的,SaaS公司本身就是一个产品,人就是产品中的一部分,所以说在管理、运营这方面,得有一定的基本的经验。


二、 资本推动的必要性


第二,我觉得资本接入非常必要,一般SaaS有一个非常重要的特性,就是一般SaaS在早期获客的阶段,或者研发的阶段需要做很多投入。因为我们的软件也是,基本上开发半年一年的时间才能变成今天的版本,这段时间之内基本上没有任何的盈利,营业额偏低,所以早期资本的支持非常重要。


第一在研发周期上有足够的资源可以找各种牛的程序员、产品经理。下一个阶段因为SaaS有非常有趣的公式,获取客户的成本,不像卖传统软件付你一下90%的付费,是按季度付费的,你提供本身的价值可能是100块钱,下一个付10块钱,第二个月也是10块钱一年才能打平。你得早期有资金支持现金流,这是为什么我们公司每年盈利本身只占营业的千分之一,但是整个华尔街、投资人看好未来的变现,所以我觉得资本在某种程度上推动是很必要的。


三、 SaaS行业存在多大的泡沫化现象


泡沫化的问题,是一个整体环境的判断。张溪梦认为今天中国的投资者已经非常专业了。对于估值的判断,你的RIR、MIR,以及获客的速度,运营的成本,基本的成本,里面有很多数据驱动的公式,这些公式已经决定了一个公司的潜在在未来的估值了,所以是可以细化来做到很多的分析的。


今天很多上市企业,Linkedin为什么值这么多钱?Facebook为什么值这么多钱?本身有很多经验推导出来的公式了,今天的SaaS投资不像以前是热点,投资者还是比较理性的,因为现在市场机遇比较多,所以可能投资人对于这个领域看得比较火,把这个东西炒了起来。


结语


未来,因为经济的不确定性,张溪梦期待各个SaaS企业,能够把自己的产品做好,能够拿到更多的钱,发展自己的客户,为客户提供价值。最重要的一点,企业服务需要服务客户长远,不能说今天存在了,过两天团队是解散了,那是对客户最大的伤害,所以正确的节点得到正确的资金的支持,持续的长时间的为客户提供价值很重要,这是我们投资的一个很重要的原因。



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